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4种方法从Google AdWords预算中挤出每一个有价值的东西

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发表于 2017-12-30 20:52 |显示全部楼层
Google的AdWords平台是在大型展示广告网络上投放广告的最流行的方式之一。进入门槛低,成本可控,可能的职位种类繁多,意味着您的广告总是可以展示的。


有了任何大型广告网络,您的主要担心之一就是成本。你想保持低成本,而不必落入“便士点击”的垃圾邮件领土。您希望保持高质量,而不用支付3倍或更多的点击实际价值。你做什么来达到这个平衡?


1.在您的广告上创建多种变体。
广告集中的广告差异可以帮助降低成本。而不是用一个可能会或可能不会很好的广告瞄准一个庞大的观众,打破你的观众。针对不同的广告定位不同的受众群体。
例如,如果你经营的是一家鞋店,那么你不希望针对所有人寻找鞋子的通用广告鞋。分解。针对人们寻找礼服鞋与广告关于礼服鞋。针对人们寻找高跟鞋的广告,寻找最畅销的高跟鞋。瞄准人们寻找最好的运动鞋与运动鞋。综合考虑,您的转换率会比使用一个更大的通用广告的转化率更高。


2.忽略Google关键字工具。
定位受众个别部分的最佳方法是定位他们正在使用的可操作关键字。每个广告都应该有关于该细分受众群的关键字。例如,如果您试图销售运动鞋,则可以使用“女性运动鞋”或“女性运动鞋”或“便宜运动鞋”等关键字。使用品牌名称,颜色和性别可以帮助您将广告细分为正确的人。你甚至可以针对特定条件的广告,如“最佳运动鞋足底筋膜炎”,这不是一个关键字,而是大量的,但如果你可以利用这个利基,它会为你工作的奇妙。


那么为什么我要说忽略Google关键字工具呢? 让我算一下方法。许多长尾关键字没有可用的数据,即使它们是很好的关键字。搜索量是一个估计而且大部分时间是不准确的。建议的价格可能是完全错误的。谷歌甚至完全忽略了一些令人难以置信的热门关键字。


你应该使用什么?有一堆不同的关键字计划和关键字建议引擎。使用这些,加上你自己的知识,当人们找到你的网站时,他们正在寻找什么。然后自己测试关键字。


3.设置转化跟踪。
要成功测试关键字,您需要使用大量不同的广告,并且需要按照每个广告进行跟踪的数据。如果您正在投放10个广告并在一周内获得250美元的销售额,那很酷。哪个广告发了哪个销售?你不知道。如果其中两个广告一起发送了这250美元的销售额中的200美元,那么您将永远不会知道您正在为八款无所作为的广告付费。


值得庆幸的是,AdWords确实具有值得的转换跟踪功能,设置起来非常简单,并且可以将准确的数据直接导入到您的Google Analytics中。你可以阅读如何在这里实现它。


4.修剪脂肪。
成功优化的一部分,因此成功削减成本,是削减脂肪。运行许多不同的广告,但一次只运行几个星期。两周,三周,一个月; 这是多长时间收集大多数关键字的合理准确的数据。


我说“最”关键字,因为一些关键字将是季节性的。六月份人们不会去购买圣诞饰品,所以为他们投放一个广告不会给你十二月份的准确数据。


一旦你有几个星期或一个月的价值的数据,你可以比较广告彼此。再来一次; 如果您正在投放10个广告,而其中只有两个广告效果不错,则可以将其他八个广告剪掉。有些可能是值得优化和打捞的,有些则毫无价值。修剪脂肪,并记录下来,看看你做了什么,避免再犯同样的错误。


如果您的预算足够大,则可以考虑让Google自行优化转化广告。Google会尽全力为您提供尽可能多的转化次数,但他们会花费他们所需的费用。一旦您使用Google优化运行了几周,那么您可以进入并杀死不良关键字,优化好的关键字,然后手动调整您的CPC。当然,它烧了一些钱,但是它会自动执行一个过程,否则你必须花费数周的时间手动完成。

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