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创建成功的小型企业营销战略的13个步骤

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发表于 2017-12-21 16:48 |显示全部楼层
每个企业主的目标都是提高企业的底线,这通常涉及到企业品牌的营销。不幸的是,大多数企业并没有真正进行营销。


在过去的十年中,我一直在金融,科技和旅游领域进行营销,这是竞争最激烈的一些地方。我想我认为我已经学会了一些基本原理。从阅读?是! 而且还通过一个不断改进的过程从大量的反复试验中获益。


这篇文章是所获得的智慧的总和。我希望这会阻止你们犯下我犯下的许多错误。


什么是营销?


“ 商业词典”将营销定义为“通过商品和服务从概念到客户的管理过程” 。营销涉及四个关键要素:


选择,设计或制造对客户有吸引力的产品;
确定一个有竞争力的适中价格;
选择到达客户的交付渠道; 和
制定有效的促销策略。
这个描述是一个完整的营销链,描述了可口可乐和苹果这样的公司的流程。但是,现在我们  将把重点放在营销链的最后一个元素上:制定有效的促销策略。


而你阅读的时候,请牢记这一点:  你可以采取哪些步骤来创造(是的,创造)你成功的市场环境?答案是:  积极主动,积极进取!


1.创建营销预算


很多公司都没有营销预算就在自己的脚下开枪。因此,他们坚持要推出产品的范围有多大。预算明确地帮助您的计划,选择营销类型,以及您可以走多远。


此外,太多的营销公司削减他们的营销预算,以节省资金。考虑下面一段最成功的营销人员的话:  “一个停止广告以节省开支的人就像是一个为了节省时间而停下来的人。” - 亨利·福特


2.有一个营销团队和主题


现在预算已经到位,您需要一个富有创造力的团队,他们会为您的产品决定一个吸引人的主题,并决定如何实施预算。找到有才能的营销人员合作。平均营销和伟大的营销之间的区别是全世界!


3.从现有客户开始


对于每一个新的营销驱动,通话的第一口应该是你前我刺的顾客。他们可能会相信你的产品多年来,更有可能更快地接受新产品。拨打电话,发送电子邮件,信件和传单 - 不要让任何人离开。在商业上,这是需要定期拣选的低挂果实。不要把客户视为理所当然。在每一次交流和交易中为他们提供价值。


4.通过传统渠道接触


联系您现有的客户后,通过所有传统方式接触新客户。公共广告牌,收音机电视和报纸广告等将增加您的覆盖面。在以数字营销为主的世界里,竞争对手可能会忽视印刷和传统营销。如果是,那么你有机会利用。


5.洪水社交媒体


社交媒体在营销中的重要性不能过分强调。应该使用任何形式的社交媒体:Facebook,Twitter,Instagram,WhatsApp和YouTube都是重要的。这些频道上的付费广告将帮助您吸引更多的人,而不仅仅是关注者。根据您的潜在客户花费最多时间的网络,优先考虑您的社交活动。回答提问。写文章。在你的利基与权威人物交往。做采访。


6.有一个可靠的网站


您必须确保您的公司网站正常运行,以提供有关您的产品和服务的有效信息,以及客户如何访问它们。有时客户可能会被缓慢或设计不佳的网站关闭。不可靠的托管可以破坏你的声誉。获取您所在国家/地区的托管服务。这会让您的网站加载速度更快,这对Google来说是一个信号,他们应该在地理位置上对您的内容进行高度排名。


获得正确的域扩展同样重要。一个“.com”可以在任何地方排名,但是像“co.nz”,“.co.uk”,“.com.au”和“.ie”这样的国家顶级域名(TLD)不太可能具有全球吸引力,但是对于当地市场来说是优秀的。


7.定期博客


在您的特定位置显示专业知识将有助于人们相信您的公司。不要只是在自己的产品或服务的博客,但也展示一般知识。在LinkedIn和公司网站上的博客; 也伸手到其他网站,并提供给他们写博客。当您向其他网站提供您的专业知识的好处时,作为回报,您可能只会将链接返回到您的网站。




8.学习其他业务


从竞争对手的错误和成功中学习,帮助您重新定位产品。 “智力是从错误中学习的能力。智慧是从别人的错误中学习的能力。“ - 匿名


9.了解电子商务


不是每个潜在的客户都可以来找你买你的产品。这就是为什么建立一个电子商务网站以允许在线购物是重要的。但是,如果您的产品需要面对面的销售,那么您的网站应该适合于产生销售线索,而不是电子商务销售。在行销产品或服务时,让您的行动正确无误是您可以做的最重要的事情之一。战略思考,测试测试。


10.提供折扣,交易和免费赠品


作为战略营销计划的一部分,您可以为客户提供折扣和优惠。更好的是,为顾客免费提供一些东西。当有人得到自由价值的东西时,会发生一件奇怪的事情。他们心智上很难调和他们没有为这个项目付钱,并试图平衡这种关系的事实。猜猜他们会做什么?他们最终会从你那里买更多的东西!


11.申请商业奖励


商业奖项提供了最终的营销工具,整个营销主题可以围绕您所获得的荣誉。在信誉至关重要的商业时代,声誉是通过社交关系建立起来的,获得奖励可能意味着在您的市场上成为最好的和最差的。


12.与营销公司合作


如果您需要市场营销方面的帮助,不要害怕寻求帮助。如果你没有做自己的营销,你可以把时间花在你公司的其他地方; 花在做生产活动上的时间也可以支付外部营销公司的服务。要聪明的工作,不要自己去做每一项工作。聘请专家谁可以得到的结果。


跟踪,衡量和分析


找出你在营销上花费的钱是否有效的唯一方法就是跟踪你的结果。你应该花更多的钱在你正在取得积极成果的地方,并在那些不起作用的地方削减。创建网络销售渠道并通过询问客户如何找到您来跟踪转换; 您的每个广告系列都有不同的着陆页。 跟踪和分析的过程可以让你改善你的内容。A / B测试着陆页上的内容,  然后查找可能会产生很大影响的小改动。


企业营销应该是您业务流程中令人兴奋的一部分。这是接触更多人并建立公司声誉的机会。通过创新的想法,病毒式的内容和沟通来吸引人们。 让它变得人性化,让它变得有趣!

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