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想扩大你的小企业?这里有5个行动项目现在开始

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发表于 2017-12-17 16:11 |显示全部楼层
你终于有了自己的生意,但它并没有按照你预期的速度增长,甚至还在挣扎。你可以采取哪些步骤来发展业务?


每天采取行动来改善您的业务非常重要。每一项业务都是独一无二的,但这些步骤将有助于您的业务发展。


1.仔细看看你的业务


当试图发展你的业务时,重要的是要看到什么是工作,什么不是。有时候,收入可能会有充分的增长,但是有些产品可能会让你付出更多的代价,从而阻碍了增长的下滑。考虑通过淘汰无利可图的产品来简化您的业务。另外,不要试图成为所有人的一切。知道你做什么,不做什么。关注你擅长什么以及哪些受众可以从中受益。


行动项目:回答“我们擅长什么?”和“谁是我们的目标受众?


看看你的现金流量


花时间来管理你的现金流量。不断评估所有对您的现金流量有贡献的财务指标非常重要。您可能会发现您需要改善应收账款,并更快地收取客户账单。您也可能需要改善您的存货周转率或削减一些管理费用。无论如何,理解所有的现金流入和流出是非常重要的,这样才能找到发展业务的机会。


行动项目:列出您的业务的所有现金流入和流出; 突出显示可以改进的项目。


3.让你的团队加入


教给你的团队客户服务的重要性,包括供应商和客户。如果你照顾人,建立人际关系,人们更愿意回报他们的青睐。与现有客户进行交叉销售比获得新客户更具成本效益。


您或员工最后一次与客户广泛谈话的时间是什么时候?找出是否有什么可以为他们做的; 它可能会产生新产品或服务的想法,同时巩固现有的关系。超越了客户的期望,所以您不必花费所有的精力来替代离开您的客户。同样,与供应商的良好关系可以为最佳价格和服务铺平道路。


激励你的团队关心你的业务。培养有效的方法和设定目标。目标可以围绕费用。如果团队成员达到这些目标(帮助减少费用),给他们5%的奖金。


行动项目:为每位员工制定目标和激励措施; 制定跟进客户的计划。


4.投资于市场营销


一个企业可能有最好的产品和最好的客户服务,但没有人知道这一点并不重要。确保您花时间推销您的业务; 有许多低成本的战略,可以在某些行业有很大的回报。


第一步是确保你了解和保护你的品牌。这是什么让你的业务与竞争对手不同?创造积极的品牌形象,为客户提供情感依恋,使他们难以转向竞争对手。创建社交媒体帐户并在您的网站上进行推广。成为相关社区团体和目录的一部分,如果能够经济上资助本地团队。创建教育您的用户的内容。


询问当前客户是否将朋友引荐到您的业务。口碑是扩大您的客户群的一个巨大的方式。总是承诺和交付;做比他们预期的更多。如果你没有人愿意转介你的业务,问问他们你错过了什么。


行动项目:让围绕你的品牌形象的准则,描述你想要传达什么你不。列出所有的市场机会,找到差距,您可以填写。你用脸谱网,推特,Instagram的,Snapchat?你在LinkedIn和脸谱网集团有关吗?你参与你的室,当地的聚会吗?你发布的任何内容(博客,文章等)?


5.考虑技术


技术可以帮助你成长和更有效地管理您的业务。尝试自动化您的流程,节省您的时间和提供更多的机会来发展你的业务。有技术为您的企业几乎每一个地区。考虑到技术为入职员工或客户,营销应用,提高资本,生产率,客户支持,存储,和现金流管理。真正的系统和流程,可以帮助你做的多与少的人力资源。


行动项目:列出所有需要运行您的业务流程;流程可以自动使它更有效?

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