设为首页收藏本站

雪中情创业论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 75|回复: 0

网上销售和从第一天开始品牌化业务的重要性

[复制链接]

3733

主题

0

好友

1万

积分

管理员

Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80

z3 z4 z5 4 5 3 2

发表于 2017-12-16 14:11 |显示全部楼层
在线业务飙升已经不是什么秘密了。今年的“黑色星期五”和“ 网络星期一”共吸引了116亿美元的在线销售额。比去年上涨了16.5%。所以,可以肯定地说,当尘埃落定的时候,许多在线企业主和企业家将有理由庆祝:显然,今年黑色星期五在线销售的增长代表了消费者对可用在线选择的偏好的转变。


有了这么多的钱,难怪消费者的眼球和钱包的竞争比以往任何时候都要强烈。对未来的在线企业家来说,这个问题就变成了:我如何区分我的业务以取得我的馅饼?


当然,企业家进入利润丰厚的市场所面临的障碍是低的,但是他们所面临的挑战是如何将自己与其他类别区分开来。毕竟,一个规模可观的市场对任何无法获得潜在客户的关注和最终转化的企业都是无用的。  


建立一个杀手级产品或网站已经不够了:如果你希望成长,你需要能够有效地推广你的品牌。所以,所有这些钱去网上销售,你怎么能确保你自己的小企业或创业将茁壮成长?如何将您的产品与 仅在北美的130万家其他商店区分开?


没有简单的答案。但有一个有效的品牌。这并不意味着只需将您从Fiverr购买的徽标放在名片和着陆页上,然后将其放在那里即可。相反,你必须投入时间和资金来建立一个与观众共鸣的身份。原因:您的品牌可能最终成为您业务中最宝贵的资产之一。


在这个努力中寻找榜样作为你的继续?这里有两个非常成功的品牌,他们如何得到今天的地方,以及你可以从中学到什么。


耐克
除非你在过去的30年里一直生活在岩石下,否则如果我说“ Swoosh”,你会认为耐克。在三大运动鞋公司中,耐克公司是市场的领导者。在2016年,该公司的营收为$ 19.87十亿  -高于60%阿迪达斯 “和彪马的,结合起来。


耐克在研究和开发方面花费了一个不为人知的财富,可能会争辩说,质量是使其品牌第一。但是,耐克的产品真的比阿迪达斯和彪马的产品高出60%?还是它的主导地位更多地与品牌和营销有关?


这里有三个来自耐克的品牌建设需要:


独立。耐克公司多年来与许多体育明星合作过,包括迈克尔·乔丹,老虎·伍兹  和小威廉姆斯,但是Swoosh和品牌的“Just Do It”标语非常重视Nike的品牌。耐克在挑选合适的人才来推销自己的产品的时候几乎没有什么平等的地位,但从来不会以牺牲品牌认同为代价。相反,耐克使用了许多代言人,而不仅仅是一个,因为将你的旅行车搭在一个明星身上是一个冒险的主张。同样,一个公司的创始人,永远不应该成为 品牌。如果将自己的人物角色与品牌的身份紧密联系在一起,创始人将更难以退出,而不会损害客户眼中的这一身份。任何可能的买家或投资者都会在一分钟内发现这个弱点。从一开始就构建一个适应性强,易于转移的独立品牌。


一致性。 视觉,信息,配色方案,活动,社交媒体和广告应该是一致的,并代表您的核心业务价值。这将确保您的品牌和营销策略保持一致。批判性地思考你所发送的每条消息(包括推文)是如何被你的观众所感知的。


执行。你可能已经听说过卡罗琳·戴维森(Carolyn Davidson)最初为这项工作支付了35美元的耐克旋风是如何创造的。我听到一次又一次地被企业家听到。通常,他们试图说明设计不重要,品牌很容易。我会相反的。这个标志早在耐克成为今天的主导力量之前就存在了。该旋风是第一个在1971年6月18日使用的耐克,9年公司之前上市。它通过代言(例如Air Jordan  运动鞋),营销(Just Do It),在徽标周围建立了一个故事和标识)和产品创新。标志本身并不负责耐克的成功,它是耐克品牌向消费者承诺的象征。


美元刮胡子俱乐部
你有没有做一个双重的建议,你不成为你的业务的脸?毫无疑问,你想到的许多例子创始人是紧密地与品牌识别:史蒂夫·乔布斯与苹果,伊隆·马斯克与特斯拉  和理查德·布兰森与维珍。


一位尚未达到如此娴熟水平的创始人是男士美容业务部门Dollar Shave Club(DSC)首席执行官  Michael Dubin。作为一名真正的企业家,杜宾尝试过,并且在与DSC进行一场本垒打之前未能创办几家企业。他的成功应该成为各地新生企业家的灵感和榜样。


杜宾在2011年推出了几乎为零的资本和梦想的DSC 。他的第一个重点是没有学习所有关于剃须刀的知识。他没有进行广泛的市场调查,也没有通过焦点小组来验证他的概念。他不理会反对者。


知道品牌背后的故事比产品更重要,杜宾几乎把所有的创业资本都花在了一件事上:品牌。他为推出DSC而创建的宣传视频现在已经在YouTube上获得了超过2500万的观看次数。五年后,他以10亿美元的价格将DSC卖给了联合利华 ,并通过采用以下方式建立起来:


评书。 杜宾固有地理解品牌的最重要的部分。你需要讲述一个与目标消费者共鸣的故事。用杜宾的话来说,“耐克出售获胜的想法; 星巴克出售团结和生产力的想法。DSC为他们的客户提供了成为自己最好的版本的想法,这是一个非常强大的想法。“品牌传达的其他承诺包括便利性,可信度和价值。


知道他应该是代言人,而不是品牌。 没有人比其创始人更有能力成为品牌传播者。关键是要建立一个真实存在的强大的品牌一起创办的,而不是在它里面,让品牌可以独自站立。也许没有一个创始人的品牌比史蒂夫·乔布斯更具辨识性,但它告诉了苹果品牌背后的力量,他的股价在他去世后短暂下滑 - 尽管时间  不长。


知道他应该和他所拥有的军队交战。迈克尔杜宾是一个有趣的家伙。他其实是个喜剧演员!这与卖剃须刀有什么关系?事实证明,相当多。杜宾没有把他的启动资金投入研发; 他用它创造了病毒式的YouTube现场。在播放的90分钟内,想要注册DSC的大量人员撞上了公司的服务器。


这里的消息?启动一个新的网上冒险是令人兴奋的。很容易被概念和功能所包围,忘记告诉你的“故事”给你的目标受众。请记住,您首先不需要有一个巨大的营销预算。发挥你的优势,并利用可用的工具和渠道。

普贤菩萨十大心愿照亮十方世界
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
验证问答 换一个

Archiver|手机版|雪中情创业论坛 ( 粤ICP备16078085号-1 )  

GMT+8, 2018-2-23 04:48 , Processed in 0.124640 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部