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如何产生使您的销售渠道转化率翻倍的内容了解你的潜在客户将最终使他们付钱的客户

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发表于 2017-12-15 12:50 |显示全部楼层
你是否在为观众制作不可抗拒的内容?我希望如此,因为事实是,似乎没有别的办法。无论你是做付费广告还是站在有影响力的人的肩上,内容仍然是网上成功的关键。


然而,在某种程度上,内容在买方的旅程中失去了吸引力 - 但是网络和用户行为的动态性再一次成为说服潜在客户和客户的可行工具。


内容营销是一个很好的策略,可以帮助您提高销售转化率。Forrester最近的一项研究表明,82%的买家在成为付费用户之前至少会看到来自供应商的五条内容。


尽管误解,内容营销只能在销售渠道的顶端工作,但实际上可以在销售渠道的每个阶段使用,以提高转化率。据HubSpot称,“ 68%的消费者对消费者的内容感到更积极。”在第一阶段消费品牌内容之后,消费者可能不会立即向您购买产品。他们甚至可能转向你的竞争对手。因此,如果您想将潜在客户从销售渠道的一个阶段转移到另一个阶段,并将其快速转换为付费客户,则需要在渠道的每个阶段都生成相关内容。


让我们来看看如何在销售渠道的每个阶段做到这一点:


第一阶段:发现。
在销售渠道的这个阶段,您希望通过为您的品牌树立意识来间接获得客户。你想创建内容,教育你的潜在客户,并为下一个阶段做好准备。


这是漏斗(TOFU)的顶部,目的是让渠道进入漏斗。不要挑剔。只需确保您的内容是信息。


https://assets.entrepreneur.com/images/misc/1495815415_Top%20of%20the%20funnel.png


你必须找出你的潜在客户想要学习什么,并教他们这些事情。这是您可以正确应用入站营销策略的阶段。


您必须正确理解您的潜在客户,才能知道他们想要学习什么以及如何学习最好。要做到这一点,您应该创建买方人物角色,而不仅仅是为了这个阶段,而是为了销售渠道的其他阶段。


与传统的销售渠道方法不同,您希望让您的客户知道您的名字。你会给他们这么多的价值,他们会开始把你看作一个权威,始终铭记你的品牌。大多数客户不知道他们有问题。在这个阶段(漏斗的顶部),你让他们知道。


以下是在您的销售渠道的这个阶段中运行良好的内容类型列表:


品牌的博客文章
白皮书
电子邮件时事通讯
综合指南
终极指南
视频
长形式的内容,工具视差滚动和游戏
想证明?Theo巧克力就是一个很好的例子。这个品牌出售不同品种的巧克力,在他们的工厂,他们定期巡回演出,在那里教巧克力来自哪里,如何种植巧克力,以及如何将可可豆中的豆子转化为巧克力棒。从网站上,你可以得到关于巧克力如何从生可可成为美味成品的所有信息。


有了这样的内容,感谢Theo Chocolate,潜在客户感觉他们对巧克力知之甚详。所以,每当他们想要买巧克力时,想一想公司想到的是什么?Theo巧克力。


你不可以卖巧克力甚至是有形的产品。无论您需要提供什么内容,都可以使用内容丰富的内容来说服和推动您的渠道进入您的渠道。


阶段2:考虑。
与发现阶段不同,在这个阶段,您的目标客户现在已经熟悉您的品牌,所以您会直接向需要您解决方案的人讲话。


这个阶段没有发现阶段那么大的人群,人们可能会更多地参与进来。您需要创建内容,以帮助向潜在客户展示为什么您的产品是应对挑战的最佳解决方案。在这个阶段,你基本上将自己与竞争对手区分开来。


教育你的产品的前景和它提供的确切价值。但是,不要开始硬性销售,因为他们可能对你的品牌没有绝对的信任。在审议阶段,您可以创建的一些内容类型是:


实例探究
如何展示您的产品的内容
演示视频
产品说明和数据表
研究表明,当顾客准备购买时,他们会找到你。在这个阶段不要逼他们买。


当人们消费与品牌相关的品牌内容时,你就建立了信任。这将有助于让客户做好最后阶段的转换。


阶段3:转换。
转换阶段是客户做出实际购买决定的地方。现在是时候推动他们购买你的产品。在销售渠道的这个转换阶段,您要说服您的客户,您的产品是值得他们的时间和投资的。你需要向他们展示为什么他们应该承诺你的产品的强有力的理由。


以下是在此阶段生成结果的内容类型:


褒奖
评测
简化的,可理解的和值得信赖的销售流程


在这个阶段,你的内容必须足够有说服力,让他们采取正确的行动。您可以创建图表,将您的产品与其他人进行比较,并展示您的免费试用版。HubSpot使用大量案例研究作为他们的主要底部渠道(BOFU)内容提供之一。案例研究以文字或视频形式呈现,展示了他们的产品如何帮助数百名客户。


Zapier还提供有限功能的“免费永久计划”。一旦你注册并开始使用它,在某一点上,你将需要一些这些功能,并且你将被快速回收到漏斗的底部。伟大的战略。


结论。
生产和使用优质内容来吸引潜在客户靠近销售渠道底部的重要性再怎么强调也不为过。了解潜在客户是谁在销售渠道的每个阶段都非常重要,并且要创建相关内容,以帮助他们轻松地进入下一个阶段。

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