如何为您的网站找到广告客户：终极指南

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直接的广告销售可以说是通过网站获利的最佳方式。然而，为您的网站寻找广告客户并实际上完成交易并不是那么简单。在过去的6个月中，我有10多家知名公司赞助“每日博客技巧”，通过这篇文章，我将分享我一路上学到的东西。


优点


更多的钱：销售自己的广告的第一个好处是，你会削减中间商，增加你的收入潜力。假设您通过某个公司在您的侧边栏上出售文字链接广告，文本链接每月售价为50美元。由于您使用公司网络销售广告，他们将吃掉50％的价格，而且每个文本链接每月最多只能赚25美元。如果有人愿意为您的网站上的文字链接支付50美元，这意味着他们从中获得50美元的价值。那么，为什么要和其他人分享呢？
独立性：当然，大型广告网络可以接触到更广泛的广告客户群，他们更有信誉可以完成交易。但是，如果您已经具备了所有要求（请参阅下面的部分）并花费一些时间寻找合适的地方，我相信您将能够像大型网络一样有效地销售自己的广告。
灵活性：销售直接广告的第三个优势是，您将对广告的展示位置和方式有更多的控制（即，您可以避免侵入性广告）。谷歌的Adsense是不错的，但除非你与内容混合 - 讨厌一些读者 - 你会得到非常低的点击率。
可信度：最后，在您的博客上有赞助商和直接的广告商可能会有助于您的信誉。即使是小型的，制作精良的博客也可以在这里和那里粘贴一些Adsense单元。另一方面，建立愿意与您的网站建立伙伴关系的公司可以表明您的内容具有质量，而且该网站有点专业。
缺点


费时：虽然销售自己的广告有很多好处，但它不是万能的。这种货币化选择的第一个缺点是它将消耗的时间。这段时间将用于优化您的网站的广告，寻找潜在的广告客户，与他们谈判，并处理行政事务（如付款，跟踪统计，提交报告等）。
很多要求：直接销售广告并不像从Google Adsense赚钱一样简单。正如你从下面的部分可以看到，你需要有一个流行的博客，一个专业的外观设计，特殊的软件等。
不稳定：除非你长时间结束交易，这是不可能的，你会发现自己寻找新的广告客户或优化您的网站，以吸引新的每隔一个月。对于大多数广告网络来说，情况恰恰相反，只需要插入一些代码，他们就可以完成剩下的工作。（如果您的网站或博客只是一个嗜好，因此，直接的广告可能不是最好的选择）
你需要有什么地方


一个受欢迎的网站：在登陆直接广告交易之前，您需要在您的网站上拥有大量的流量。在这里没有“神奇”的数字，但一个好的经验法则是每天1000个独立访问者。如果你低于这个标准，你应该专注于建立流量，而不是寻找广告商。其他因素，如谷歌PageRank，RSS订户和Alexa排名也可能有所帮助。（请注意，小型网站也可能能够销售直接广告，但通常花费的时间不会证明结果）
一个清晰的焦点：你可能有互联网上最受欢迎的网站（好吧，不是那么极端，但你明白了），但除非你的网站也有一个非常明确的利基和定义的观众，广告商不会找到它很有魅力。这意味着你应该避免在网站上散布大约100个不同的主题。广告商希望向特定的人传递信息，而更具体的更好。
一个专业的外观设计：如果你打算通过赞助商来通过你的网站赚钱，你可能应该投资一些专业外观设计的钱。广告商将把他们的产品或服务与你的网站联系起来，而不是太多的人愿意和一个丑陋的，MySpace的网站混在一起。
让赞助商知名度：这一点与前一个相关。并非所有的模板和主题都适合销售直接广告。您最好想知道您要销售什么类型的广告（例如468×60幅横幅，125×125幅横幅，文字链接），并根据这些目标设计您的网站。广告商希望能见度，所以为他们保留一个好地方。
广告服务器软件：为了投放您的广告，请旋转横幅并跟踪您需要安装广告服务器的统计信息。如果你正在寻找一个简单的解决方案，你应该尝试WP-Ads。这个WordPress插件将为您创建的特定广告区域投放广告。唯一的缺点是它不包括点击次数（只有印象）。如果您需要更复杂的解决方案，请检查OpenAds。你将需要花一些时间学习如何使用它，但它提供了几乎所有你将需要的功能。
“在这里做广告”页面：有一个“在这里做广告”页面是非常重要的。在这个页面上，你想提供一些关于网站的细节，比如观众，流量以及任何其他可能对潜在广告商感兴趣的因素。其次，请确保您在导航栏上有指向该页面的链接，并尽可能靠近要显示广告的区域。您可以在Copyblogger.com上看到这种布局的完美例子。
接近广告客户的标准信函：有些广告客户在阅读您的“在此刊登广告”页面后会与您联系，其他客户则需要直接与您联系。在这种情况下，创建一个标准的信件来联系广告商是一个好主意。这里没有“一刀切”的解决方案，但是您可以遵循一些通用的指导原则：
1.介绍自己，并快速解释电子邮件是关于什么
2.解释你为什么决定联系他们，他们必须获得什么
3.给你的网站（交通，用户，主题，观众）的详细信息
4.提供有关广告选项（网站上的位置，最大广告客户数量，每月价格）


就是这样，在那之后，广告商应该能够决定他们是否有兴趣。如果他们回复，那么你将修复细节。请记住，我提到的所有信息都应该包含在2或3段中。如果您向潜在的广告客户发送一篇文章，他们将完全跳过它。


接受付款：您可能已经拥有了一切，但如果您无法现金付款，或者更重要的是，如果广告客户无法轻松付款，您将最终失去交易。贝宝是这里最好的选择。但是请注意，个人账户是不够的。您至少需要一个高级账户才能够接受信用卡。
哪里可以找到广告商


一旦你建立了直接的广告计划，你将开始接受人们的询问。但是，一开始您需要寻找广告商。如果最初被拒绝，不要气馁，只要你有上述所有的要求，迟早你会发现有人愿意在你的网站上投篮。


链接到您的网站或文章的人：如果公司愿意链接到您的文章或在“链接”或“资源”部分下添加您的网站，也可能愿意讨论您的网站上的广告。跟踪这些传入的链接。
留言/电子邮件的人：同样的原则适用于在您的博客留言或发送电子邮件的人。如果他们之中你看到一个雇员或一个公司的所有者，可能会在您的网站上感兴趣，宾果！联系他或她，让谈话进行。
AdWords广告客户：通过搜索广告客户，您会注意到大多数已建立的公司并不知道在线广告的好处。但是，如果某家公司已经在Google AdWords上投入资金，那么很可能也会对其他形式的在线广告开放。考虑一些与您的主题相关的关键字，并将其与Google相关联。检查将出现的赞助商链接并联系他们。（您也可以查看出现在相关网站的AdSense单元上的广告客户）
其他广告网络：虽然Google AdWords是迄今为止互联网上最大的广告网络，但还有很多其他广告网络可能有用。检查在AdBrite，Text-Link-Ads，BlogAds，SponsoredReviews等上花钱的公司。
横幅广告客户在类似的网站：检查您的利基热门网站，看看有什么公司在那里做广告。假如你给他们提供一个有趣的交易（即，你的尺寸合理的价格），我很确定他们会感兴趣。
创建一个“潜在赞助商”书签文件夹：这项技术对我产生了出色的结果。我在我的浏览器上有一个名为“潜在赞助商”的书签文件夹。每次遇到可能对赞助我的网站感兴趣的公司或网站时，我都会将其加入书签。目前我有超过100个书签网站的文件夹，我还没有接近一半呢。
要收多少钱


你需要提供价值：这是关于价值的。潜在的赞助商或广告商希望看到他将花在您的网站上的钱的一些回报，这可以被看作是可见性（印象）和潜在客户（点击和可能的销售）。因此，请确保您的广告交易能够实现。
数字：请记住，在那里有一些相当便宜的广告选择（例如，Google AdWords），您需要具有竞争力。如果您为赞助商保留了一个好位置（最好是边栏或标题），您可以开始收取$ 0.5 CPM（每千次展示费用）。如果您的博客每月生成100,000个网页浏览量，那么侧边栏上的横幅广告位应该花费50美元左右。从低处开始，向上建设。大众博客（例如TechCrunch）的每千次展示费用较高，有时甚至高达10美元，但您需要很高的可信度才能到达那里。
交叉检查：您可以使用AdSense广告单元轻松检查您是否正在以合适的价格收费。分析你将获得多少Adsense，并相应地调整你的利率。其次，您还可以查看已经在销售直销广告的类似网站。
就条款灵活：灵活性是关键。首先是按月进行广告协议。人们不喜欢做一些他们不完全确定的事情。如果有人提出你一个更长的交易，提供折扣换取。
提供测试期：除非你有一个非常受欢迎的网站，否则你会发现潜在的广告商不愿意花钱。如果你确信这笔交易能为双方创造价值，那么你可以利用这一点对你有利。随时提供免费测试期。有些时候广告商会让你失望，但其他时间他们会确认交易。无论哪种方式，你没有任何损失。