设为首页收藏本站

雪中情创业论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 48|回复: 0

动态Adwords:向客户展示他们想看到的内容

[复制链接]

3733

主题

0

好友

1万

积分

管理员

Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80Rank: 80

z3 z4 z5 4 5 3 2

发表于 2017-12-8 14:28 |显示全部楼层
给客户他们想要的东西”是获得客户参与和更多销售的经过验证的方法。


但是如果你的客户想要一些非常特殊的东西呢


你怎么能确定你正在展示给他们的东西正是他们想要看到的?


想象一下,在他们考虑的同时,您可以向客户展示他们感兴趣的情况。


你不觉得这将是你的销售军械库有价值的工具吗?


那么,通过一点努力,你就可以使用Adwords和一些编程来重新创建这个场景。


动态关键字和着陆页




第一步 - 使用动态关键字插入(DKI)


AdWords允许您通过执行搜索时使用的搜索关键字来确定您的客户正在寻找什么。


DKI可让您的AdWords广告包含您的潜在客户在Google搜索中使用的特定搜索词组。


因此,例如,客户可能会使用Google来搜索:


本田奥德赛


如果您是本田汽车经销商,那么您可以通过在AdWords广告中使用这个词组来使用此搜索。


如果客户有更具体的搜索,比如:


红色本田奥德赛


您可以使用DKI在广告文本中加入“红色”一词,以及“本田奥德赛”。


DKI的使用使得这个过程比设置数百个广告本身的变化更容易,其特别针对例如仅红色关键字,蓝色关键字等。


这会让客户点击广告的机会更大,因为广告的副本中确切的搜索词组已经匹配。


更令人感兴趣的是,当我们达到使用非常具体的搜索词组的客户级别时,表明他们已经做了一些研究,可能正在购买。


这种类型的搜索可能包括一个特定的短语,如:


红色本田奥德赛棕褐色座位


当然,他们可能会点击你的竞争对手的通用广告,只是说他们是本田经销商,但如果他们有一个标题说:


红色本田奥德赛谭座位 - 现在开车


因此,回顾一下,在您的AdWords广告系列中使用Google的DKI功能,可以确保您的广告与您的潜在客户正在搜索的确切短语匹配。


好的,但是到达目标网页时,这有什么帮助?


第二步 - 着陆页的变化


根据客户告诉他们想要的(通过搜索词),一种费力且笨拙的方法是为每个单独的colo设置一个单独的页面r有关车辆的组合。


所以你有一个页面:


与棕色座位的红色本田奥德赛
与棕色座位的蓝色本田奥德赛
与棕色座位的白色本田奥德赛
等等
然后,您的AdWords将被设置为点击数百个不同的着陆页组合中的一个,每个广告文案只有在搜索到特定关键字集时才会显示。


但是,通过DKI和动态着陆页,我们可以使整个过程自动化。


第三步 - 动态着陆页(动态文本)


使用称为动态文本插入的过程,我们可以在原始搜索中使用的关键字,在我们的着陆页的标题和正文中进行映射。


该过程需要对您在AdWords设置中使用的参数进行一些更改。


另外,您需要开发一些专门的代码来添加到您的网站的网页 - 或使用第三方登录页面开发工具,如Unbounce或Instapage,为您处理这个动态的过程。


一旦你设置了动态,你可以创建一个登陆页面,当客户搜索红色本田奥德赛棕褐色座位,他们点击页面镜像在页面本身副本内的特定搜索短语。


因此,继续我们以前的例子,客户搜索“红色本田奥德赛谭座位”。然后点击“红色本田奥德赛棕褐色座位”的广告。然后到达登录页面,他看到完全相同的短语。


当然,这使得更好的用户体验,并更可能让他们与网页上的内容。


您可能有“设计自己的汽车”功能,所以通过将其包含在您的着陆页上,您的客户可以将他们的汽车完全按照他们想要的方式放在一起。然后他们可以直接提交到您的订单管理系统。


您可以看到上面概述的过程是如何帮助客户登录到您的网站后坚持到底的。


但是,如果您拥有掌握的开发技术来提供更复杂的解决方案,您实际上可以把事情做得比这更进一步。


第四步 - 动态登陆页面(动态图像)


您可以让您的开发人员设置一个系统,在这个系统中搜索到的关键字触发显示使用这些关键字显示图像的特定页面。(虽然你必须小心你的定义,因为有人可能会寻找红色的座位,而不是红色的本田)。


或者你可以得到一些额外的动态代码,预先填充你的“设计你自己的车”功能,以显示本田奥德赛的图像红色,棕褐色的座位,当你的潜在客户登陆页面。


这个额外的步骤显然需要很多代码开发,所以它可能被证明是不能被平均代理商所接受的。


但几乎任何经销商都应该能够以上述方式之一来利用这些动态能力,旨在捕捉一位潜在客户:


执行一个特定的汽车搜索。
查看包含他们在搜索中使用的单词的广告。
点击一个目标网页,其中包含与正在查找的确切车辆相关的文本(可能是图片)。
这不是一个很好的经验,能够提供给你的潜在客户吗?

普贤菩萨十大心愿照亮十方世界
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
验证问答 换一个

Archiver|手机版|雪中情创业论坛 ( 粤ICP备16078085号-1 )  

GMT+8, 2018-1-23 12:08 , Processed in 0.151462 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部