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AdWords:通过手动出价提高转化次数并降低每次转化费用

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发表于 2017-12-5 14:32 |显示全部楼层
AdWords是转化率高的网站流量的绝佳来源。我有几位同事用AdWords在过去几年中创造了超过50%的业务。但对于没有PPC背景的营销人员来说,Adwords可能很难破解。


新营销人员面临的最大挑战之一是制定合理的竞标策略。他们应该使用自动出价选项还是手动设置出价?


自动出价选项看起来很诱人,但从长远来看,这往往会花费更多。


自动出价策略如何工作?


自动出价使用算法来预测获得最多转化所需的出价水平。


您的转换目标确定自动出价策略。这意味着不同的广告客户可能会为相同的关键字支付不同的出价,并获得相同的质量分数。


从理论上讲,这听起来像个好主意。掌握搜索引擎优化和内容营销的营销人员常常为提高出价而感到畏缩。许多人担心他们会为了流量而付出高昂的代价,甚至连他们的竞选都难以打破。其他人的出价比他们需要的要高得多,这使得他们的竞选比他们应该成本高。自动出价策略听起来像可以帮助他们解决这个问题。


但是...自动出价策略也往往成本高,投资回报率较低。


以下是您应避免放置自动出价并手动设置的一些最重要的原因。


无法设置个别关键词的出价


使用自动出价功能时,AdWords算法会调整每个关键字的出价。


自动出价的目的是在高峰时段最大限度地提高可见度,以获得更好的转化 问题是,他们无法分辨哪个关键字最适合您的潜在客户。


如果你找到一个高转换关键字,你应该尝试尽可能多的流量。自动出价没有这种灵活性。


在您已经测试并过滤关键字列表后,自动出价功能可能会生效。它在关键字测试阶段不能正常工作。


优化人口统计


一些人口统计数据将会比其他人更好地转换。而且AdWords提供了受众特征定位,这非常重要。(实际上,在PPC上瞄准千禧一代在2017年是非常重要的)。


自动出价可能会错过。相反,使用手动出价策略,直到您更好地定义目标受众。


浪费广泛的印象和点击


有几个设置AdWords广告系列的策略。


一种选择是从精确匹配的关键词列表开始。另一个选择是使用广泛的匹配,并开始添加否定关键字到您的列表。


第二种方法的好处是你可以找到许多其他营销人员错过的关键词。它们往往非常长尾,而且收到的音量太小,无法显示在AdWords关键字规划师中。


广泛定位和否定关键字的唯一问题是您必须小心监控您的关键字。您需要立即将任何不相关的字词添加到您的否定关键字列表中 避免赔钱。


不幸的是,通过自动出价,您最终可能会过快地获得展示次数和点击次数。这会花费你很多钱,并损害你的质量得分。


日分离关注


您可能会注意到,您的广告系列在某些时段比其他时段效果更好。问题在于,如果没有先测试一个广告系列,那么很难知道广告系列的效果。该算法可以做出完全离基的假设。


最好为自己的广告设置自己的日程安排,这可能意味着在高峰期间提高出价。


出价过高


Google推广自动出价平台是对广告客户的胜利。但是他们的动机不是利他主义的。


他们是一个企业,并有动力来压迫他们的广告花费更多。他们的自动出价算法几乎可以肯定是为了提高出价。

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