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一个好的入站营销策略的要素

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发表于 2017-12-4 07:56 |显示全部楼层
营销是成功经营的重要组成部分。事实上,商业和管理专家彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经说过:“商业只有两个功能 - 营​​销和创新”。不同类型的营销策略和营销活动具有不同的效果水平:一些营销策略更加昂贵,几乎没有可衡量的效果。其他人则比较便宜或提供更高的投资回报率(ROI),但对您的业务有着可衡量的影响。入站营销属于后一类。它采用了一系列强大的方法将消费者的偏见转移到您的业务上。




入站营销利用各种在线营销策略吸引消费者的关注。虽然印刷,电视广告和收音机广告等传统营销策略相当昂贵,并可能宣称将客户推向业务,但他们并没有实现在线营销所能实现的巨大转型。这使得入站营销非常适合中小型企业和创业公司,他们的营销预算较小,需要认真的结果。


入站与出站营销
出境营销与入境营销完全相反。它指的是所有传统的广告形式,如电视和广播广告,平面广告,标牌,冷电话和电子邮件爆炸。这些工具大多是我们作为消费者而忽视的工具。入站营销比出站营销有几个优势,包括:


入站营销是高度可衡量的和结果导向的。要知道有多少人阅读了你的报纸广告是相当困难的。即使是报纸销售的数量也不能保证读者阅读广告的人数相同。通过入站营销,策略和技术可以使目标受众立即采取行动。入境营销的受众是参与和可访问的,更容易监控他们对已经实施的营销策略的反应。
入站式营销不会在消费者的喉咙里塞满消息。对外营销最大的问题之一就是无论消息内容如何,​​最响亮和最讨厌的东西都会得到回报。入站营销的重点是向适当的受众传递高质量的信息以引起反应。消费者不再愿意采取霰弹枪的方式,而是希望获得有针对性的相关信息,从而为他们带来收益。
出站营销不考虑其受众。如果你不是在一个新车的市场,这个汽车经销商的商业与你无关。通过入站营销,对人口统计资料进行了仔细的规划和研究,因此只有一小部分客户被中断,而大多数客户被转化为客户。
一个好的入站营销策略的要素
大多数传统的营销策略被消费者所忽视或忽略,而不是像以前那样被消费。电视广告打断人们的喜爱的节目,不请自来的电话推销刺激人们试图享用晚餐,并且不需要的电子邮件侵入人们的收件箱,而这些都不是横跨得到他们的点。


由于受众选择与您的品牌互动并寻求您的帮助,因此入站营销策略的转换速度会更快。当人们自然而然地与您的品牌进行互动时,当您向他们提供有用的内容或品牌信息时,您更有可能获得更高的转化率。以下是您应该使用的入站营销策略的一些要素:


搜索引擎优化:搜索引擎优化是结构化您的网站内容,在搜索引擎中优化有机布局的过程。通过搜索引擎优化,您可以在搜索引擎结果页面(SERPS)中定位好的排名。高质量的网站设计和优化的内容一起工作,使您的内容识别和索引更容易。搜索引擎优化对入境营销至关重要,因为它可以帮助互联网用户通过搜索找到您的业务
搜索引擎优化本身包括一系列的技术和策略,如编码,网站结构,建设链接和正确的关键字使用。但是,您可以通过关注内容中最重要的关键字来简化您的搜索引擎优化,并确保这些关键字有足够的搜索量来帮助合适的人找到您。网上有很多可用的免费资源,可以帮助你的搜索引擎优化工作,或者你可以聘请一个搜索引擎优化公司,以确保你提高搜索结果


按点击付费广告:虽然付费策略通常违背入站营销方法,但是付费点击(PPC)广告可能是个例外。有些情况下,这是入站营销策略的一个聪明的部分,因为当有人主动搜索广告相关的东西时,广告就会出现。点击付费广告不会中断任何在线活动; 他们出现在搜索结果旁边的任何一个人正在寻找。不过,我们也强烈建议投资于自然搜索和内容营销技术,这将随着时间的推移为您提供更高的投资回报率,从长远来看,您可以缩减或淘汰PPC。
内容营销:没有内容营销,入站营销就无法生存。内容是您向观众提供的内容,让他们访问您的网站,一旦他们踏上了您的网站。有用和新鲜的内容是吸引更多的访问者到您的网站,提高您的搜索引擎优化,并提供潜在客户的相关性至关重要。您的内容应该可以帮助您的受众回答问题或解决问题,并且您可以通过文章,博客,视频,信息图表和播客创建有针对性的内容。
要记住内容营销最重要的是你的内容应该从互联网上已经存在的内容中脱颖而出。你的内容应该教育,娱乐和激励你的在线观众。将您的高质量内容映射到购买者在购买过程中的位置,您将推动更多流量并提高转化率。


社交媒体:创建惊人的内容后,您需要将其发送给您的观众。要做的第一件事就是在你的网站上发布它,然后寻找其他平台,让你的内容吸引更多的读者。这是社交媒体派上用场的地方。通过分享您的内容,您有可能通过您的专业知识接触到数百万在Facebook,Twitter,LinkedIn和其他社交网站上的用户。另一个好处是,其他社交媒体用户也可以分享您的内容,帮助它进一步传播。
着陆页:您的着陆页旨在吸引非常具体的人(买方角色)采取非常具体的行动。它可以突出显示产品,提供下载机会或订阅服务。登陆页面应该与您的行动呼吁相关,为什么领导者首先遵循链接。着陆页也应该专注于你的目标,并有一个辉煌的设计,以吸引你的访客,并保持他们的关注。
作为奖励提示,您可以使用再营销来吸引访问者。一旦访问者表达了兴趣,并找到自己的方式到您的网站,你还有什么提供让她在那里?再营销就是保持您的产品或服务在您的访问者的头脑中; 通过cookies,您可以关注网络上访问您的网站的访问者,并提供一则提醒广告,敦促他们回来访问您的网站。您可以再营销,向展示对您网站上特定页面感兴趣的访问者展示特定的广告,例如您的定价页面,已将商品置于购物车中但尚未购买的人员,或仅访问过您的网站的任何人。





以下是一些入站营销策略,您可以尝试一下您的业务:
创建内容:您需要创建多种形式的内容来吸引各种观众。有些人喜欢长时间有趣的阅读,而另一些人只是想看图片。创建高质量的博客是推广您的业务的有效方式,并帮助您吸引新的访问者并保持回访者的兴趣。您的博客应该成为您的受众群体了解您是专家的主题的枢纽。
另一种让观众满意的方法是创建可下载的内容。可下载的内容使用更长的表单内容培养访问者。通过指南和电子书等内容,您可以在与他们建立信任的同时与您的潜在客户保持联系。
使用编辑日历保持发布的最佳状态,以便定期发布最新的相关内容。
优化您的热门关键词:搜索引擎优化渗透入境行销做的一切。关键字研究和优化是您可以用来吸引顶级搜索引擎排名的最有力的工具。研究人们在查找类似于您的内容时可能搜索的关键字,并在您的内容中正确使用这些词。
在寻找要关注的关键字时,不要只是坚持一些相同含义的变体的相关术语。获得不同关键字的流量,但坚持每页1-3。在您的网站上创建专门的网页,只为这些特定的关键字。将它们自然插入到相关内容中(意味着它们在复制中不会被笨拙地放置或填充过多)。优化与您的业务相关的长尾关键字可以帮助您站上榜首。
社交媒体Q和A会话:社交媒体使入站营销成为企业主和社交媒体用户的病毒式互动体验。对于后者,他们不久就会听到有关公司的信息并进入他们的网站。他们也可以跟随他们在社交媒体上与他们互动。社交媒体应与您的其他入站工作结合使用。
在社交媒体平台上的存在只是冰山一角。你需要在这些平台上与人打交道,并记住:每个追随者背后都有一个人,就像或分享。你需要和这些人联系起来,问和回答问题是一个很好的方法。回复你的追随者,并在你的个人资料上激活。有太多的社交媒体功能,您可以用来监控您的品牌和竞争对手的谈话,如标签和提及。这些将为您提供与积极讨论您的产品和服务的人员互动的机会。这将增加您的品牌形象,甚至跨越社交网络平台。
建立你的邮件列表:你的邮件列表是建立你的业务最重要的因素之一。营销人员经常说电子邮件是钱的地方。您可以充分利用邮件列表的强大内容和新闻发布功能来扩大您的业务。您可以使用注册页面或弹出窗口来鼓励用户加入您的邮件列表。今天的弹出窗口比过去更加复杂,并且提供了很高的转换率。
在线公关和访客博客:在线公关,包括文章摆放和访客博客是额外的理想入境营销策略,因为他们创建强大的反向链接,让您访问更多的观众,并创造一个机会,建立自己的品牌。如果你在“纽约时报”,“赫芬顿邮报”等网站上提到,那么你可以建立你的听众的信誉。在您的着陆页上添加已发布的地点列表,以便您查看潜在的潜在客户。这可能是让他们从你那里购买的一件事。
正如您所看到的,实施入站式营销策略没有切实可行的方法。您的广告系列应根据您的具体营销和销售目标进行定制。对于创业公司来说,网上有许多工具可以帮助您在预算上利用入站营销。


与入境营销专家合作是以正确的方式设置事物的好方法。你在入境营销中犯的最大错误之一就是允许你的营销活动的某个部分落后,如果你单独去做,这是相当普遍的。拥有合适的入境营销经验的合作伙伴是非常重要的。

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