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了解小型企业的细分市场

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发表于 2017-12-3 15:58 |显示全部楼层
市场细分是定义和瞄准特定市场的步骤之一。这是将市场划分为需要不同产品或营销组合的不同群体的过程  。


在当今市场取得成功的关键因素是找到微妙的差异,为企业营销提供优势。商家  瞄准专业市场  将促进其产品和服务更有效地比企业瞄准了“平均”客户。







认识到客户和客户的不同需求
当客户群和客户群不同的需求得到认可时,市场营销的机会就会增加。市场可以使用各种因素分割或定位。细分消费者市场的基础包括:


人口基础(年龄,家庭规模,生活周期,职业)


地理基础(州,地区,国家)


行为基础(产品知识,用法,态度,回应)


心理学基础(生活方式,价值观,人格)


分析确定生态位前的需求
一个企业必须在确定自己的利基之前分析不同细分市场的需求和需求  。要在市场细分方面有效,请记住以下几点:


分部或目标市场应该是业务可访问的。


每个细分群体必须足够大,才能提供稳固的客户群。


每个细分群体都需要一个单独的营销计划。


在进行广泛的研究之后细分市场
大公司通过开展广泛的市场调研项目来分割市场。对于小企业来说,这项研究往往过于昂贵,但是对于一个小企业来说,还有其他方法来分割他们的市场。


一个小企业可以做到以下几点,以获得关于如何细分市场的知识和信息:




使用二手数据资源和定性研究。您可以将以下资源用于外部辅助数据:


贸易和结社出版物和专家


基础研究出版物


外部测量服务


进行非正式的因素和聚类分析:


关注竞争对手的营销活动并复制它们。


与主要的贸易买家谈论新产品的介绍


从个人和团体的定性研究开展需求分析。


将营销划分为更小的部分有很多原因。任何时候您怀疑您的市场存在显着的,可衡量的差异,您应该考虑市场细分。通过这样做,您可以使营销更轻松,发现利基市场,并更有效地利用您的营销资源。


要求确定分割组的问题
研究涉及到你的潜在客户和消费者的市场细分并不罕见,但你从哪里开始呢?下面的问题可以给你一个初步的研究起点,可以帮助你确定你的细分和学习如何达到他们。  


在收入和盈利能力方面,谁是您最高和最低价值的客户?




你在目标消费者中看到了什么共同点?


他们的兴趣是什么?更深入地了解他们感兴趣的共同话题。


他们的行为有没有模式?   


他们是否选择在线或亲自提供的产品/服务?


他们在购买之前是否需要咨询,或者购买是否严格交易?


你越了解你现在的客户或你的目标客户,你就可以分得越好  。相似之处可能与他们购物的地方一样细致,他们在那里研究信息,阻止他们购买特定的产品/服务。如果你发现你需要多个角色才能真正识别你所定位的细分市场,那么确实要挖掘你试图达成的目标。

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