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营销初学者指南

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发表于 2017-12-3 15:54 |显示全部楼层
营销是教育消费者为什么应该选择你的产品或服务的竞争对手的过程。如果你不这样做,你不是营销。就这么简单!关键是找到正确的  营销方法,并定义正确的营销信息来教育和影响你的消费者。  


公司认为营销只是“一件事”,但营销就是消费者遇到的一切,从广告到听到的东西,到客户服务,照顾你提供的。




这是所有营销和消费者内部决定是否选择你最初或重复业务的决定。 营销往往与广告和销售混淆,但重要的是要知道关键的区别。


营销是如何定义的
在许多营销101课程的第一天,教授经常将“营销”定义为“从制造商或销售商到最终消费者获得产品或服务所涉及的所有流程”。它包括创建产品或服务的概念,确定谁可能购买,推广和通过适当的销售渠道。   


如何识别市场  
市场营销最好的方法是使用所谓的4P或营销组合:产品,价格,促销和地点。从产品开始,公司有许多程序,他们必须承担,以确保他们的产品准备销售。第一阶段被称为“构思阶段”,其中构思产品的构思。


然后,营销部门通常会通过焦点小组和调查来测试新产品概念,以确定潜在买家的兴趣程度。


如果利息水平很高,营销人员就可以在有限的基础上销售产品来跟踪销售情况。如果产品销售量很高,那么产品将在全国范围内推出。




在产品上市之前,企业必须决定他们应该销售的样式,大小,味道和气味以及他们应该使用的包装设计。消费者对这些决定有很多的投入。  
  
价格也通过焦点小组  和调查进行测试  。公司必须知道以最优的价格销售他们的产品才能获得最大的回报。确定价格的一种方法是将其设定在与竞争对手相当的水平; 也就是说,如果公司能够收回所有相关的产品费用,并且仍然能够获利。如果公司正在推出一种从未存在过的新产品,那么他们必须确定消费者愿意为此付出多少。顾客只会为产品付出太多的代价。价格更高的产品,销售可以成倍下降。  
  
提升 与小册子,广告和信息有关,这些小公司用来对他们的产品产生兴趣。对于更复杂的概念,比如水疗或电脑,公司可能会在贸易展会上推销自己的产品。促销通常有两个目的:为销售代表产生销售线索或启动实际购买。  
  
营销术语的地方就是分销。这是产品销售的方式和地点。消费品公司,例如,向批发商出售,而批发商又向零售商出售。




在工业市场,购买过程更长,涉及更多的决策者。一些公司还在当地销售产品或服务,而另一些公司则在国内乃至国际上销售。所有的分销决策都是整个营销流程的一部分。  


营销的目的
商业顾问  埃文·卡迈克尔(Evan Carmichael)  在确定营销的三大目的方面做得非常出色:   


吸引目标市场的关注。  
方便潜在客户的采购决策。  
为客户提供特定的,低风险和易于采取的行动。   
考虑到这些目的,优惠券,销售甚至销售,或者产品如何展示,都是营销过程的一部分。由于营销是每个企业的基石,总体目标是销售更多的产品或服务。


  
不同类型的营销
印刷,广播和电视广告是直销和互联网营销的营销类型。通过互联网销售的公司优化了他们的网页,所以他们在谷歌和雅虎等搜索引擎中显得更高。新闻简报,新闻稿和文章是用于生成潜在客户和订单的营销形式。一些公司使用转诊营销来增加业务,满意的客户将其他人转介到特定的业务。


最近,社交媒体营销正在成为一种营销方式,聪明的公司无法避免接触到潜在的买家,无论是在社交网络服务网站上做广告还是在社交网络及微博客服务的网站上发布建议以及链接到网站。总而言之,营销是任何通知,利益和人们做出购买决定的事情。   


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