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如何加强你的营销

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发表于 2017-11-21 14:19 |显示全部楼层



营销应该像汽车发动机一样运行。当你踩油门时,给它合适的燃油,你可以享受稳定的加速,但是当你的发动机在燃气中运行时,油箱会变干或放入柴油中,并且会溅出并失速。如果您的营销不能帮助您吸引稳定的新客户并加速您的业务发展,那么您很有可能没有使用合适的燃料来推广您的业务。


任何成功的营销努力的第​​一步是引起你的前景的关注。如果他们不知道你或者你的产品和服务存在,你将无法发展你的业务。服务专业人士和小企业主常常认为,宣传他们的专业知识和服务的好处将使他们得到他们的关注。除非你是一个出版得很好的作家或者追求专家,这种营销策略很少有效。


问题前面的解决方案
前景的主要利益是解决问题和满足他们的需求。如果您可以向潜在客户展示您清楚地了解他们的疑虑并了解他们所遇到的问题,您将会获得他们的关注,并有机会展示您所提供的专业知识和解决方案。


当你把你的车交给一个机械师时,你不希望他们更换零件,直到他们诊断出这个问题。一个好的机械师会先要求你描述这些症状,然后他们可能会把你的车钩到计算机诊断机器上,以便在他们订购昂贵的零件之前进一步了解问题。


同样,如果你想把你的产品和服务卖给潜在客户,他们首先必须有一个需要解决的问题或需要填补的问题。尽管理解了这个基本的顺序,但大多数公司的营销工作都是从关注服务,产品和凭证开始的。


客户端问题助长了营销引擎
没有前景的问题,需要你的公司不存在。没有你提供的服务和产品,你就没有收入来源。您需要潜在客户的问题和服务解决方案,以保持您的营销引擎顺利运行。问题是提供动力的燃料,而你的解决方案就像发动机的气缸一样。


加强您的营销引擎需要不断关注客户的问题和需求。您对客户紧迫的关注和兴趣的认定越准确,您将从您的营销引擎中获得越多的权力。


加强您的营销工作的第一步是澄清您的潜在客户的共同关切。你知道吗:
目标市场的担忧是什么?
他们有什么问题可以解决?
他们想解决哪些问题?
如果你不知道这些问题的答案,不要惊慌。相反,列出你可以问你的潜在客户得到答案的问题。有机会,你已经知道你的潜在客户的关注和他们想要解决的问题,但不是用它来推动你的营销。

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