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企业家创业的关键经验

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发表于 2017-10-26 16:52 |显示全部楼层
开展新业务可能是一项艰巨的任务。一个新的企业家将遇到无数问题:法律问题,融资,市场营销,产品开发,知识产权,人力资源 - 名单是无止境的。许多新的企业家被他们所期望的所有事情所淹没。作为企业家,律师,风险投资者,天使投资人和董事会成员参与了数百家创业公司,我学到了一些现实世界的经验教训。在这篇文章中,我分享了最重要的文章,以及其他有用的文章,可以为您提供对每个主题的更深入的讨论。

1.为您的业务创造一个伟大的名字。
为您的创业找到正确的名称可以对您的成功产生重大影响。错误的名字可能导致法律和业务难以逾越的障碍。以下是命名启动的一些快速提示:
避免难以拼写的名字。
不要选择随着业务发展而限制的名称。
对提出的名称进行彻底的互联网搜索。
获取“.com”域名(而不是“.net”或另一个变体)。
进行彻底的商标搜索。
确保你和员工会快乐地说出这个名字。
来五个你喜欢的名字,然后与潜在的员工,合作伙伴,投资者以及潜在客户一起测试市场名称。

2.了解融资融资困难。
为您的创业提供融资可能比您想像的更困难,更耗时。说服天使投资者或风险资本家投资贵公司需要付出很大的努力。所以你需要预测所涉及的时间延迟。不要浪费你的时间,试图要求潜在的天使或风险资本投资者签署不公开协议(NDA),以免他们窃取你的想法。这样会适得其反,会减慢你的筹款。许多投资者也会拒绝。与投资者进行会议是非常困难的事情,所以不要在你的方式上再加上一个障碍。

3.专注于建设伟大的产品 - 但不要永远启动。
您的产品或服务必须至少是好的,如果不是很好,开始。必须从竞争对手的产品中区分出一些有意义和重要的方式。所有其他的都遵循这一原则。不要急于将您的产品推向市场,因为早期的客户反馈是帮助改善产品的最佳方式之一。但是,您确实希望开始一个最不可行的产品。


4.成为强大的销售员。
如果您的企业要成功,您必须成为一名伟大的销售人员。您将不得不向客户“出售”您的业务,而且还要向潜在投资者甚至潜在员工“销售”您的业务。你必须练习 你必须改善你的音调。你必须得到反馈。你必须外向。你需要表现出信心。你一定是积极的。你必须值得信赖。你必须跟进。你必须要求出售。你必须听。


5.为您的公司建立一个伟大的网站。
你应该花时间和精力来建立一个伟大的公司网站。潜在的投资者,客户和合作伙伴将会查看您的网站,并希望用专业产品给他们留下深刻的印象。以下是建立一个伟大的公司网站的一些提示:
查看竞争对手的网站。
首先为您的网站绘制一个模板。
来到五六个网站,您可以指向您的Web开发人员传达您喜欢的内容。
确保网站是搜索引擎优化的(因此更有可能在搜索结果的早期出现)。
拥有高品质的内容。
确保您的网站是移动设备优化的。
确保网站快速加载。
创建优化的用户体验。
保持清洁简单; 杂乱将驱使游客远离。
确保您有使用条款协议和隐私政策。
使导航栏突出。
获取并使用难忘的“.com”域名

6.完善你的视频营销
“视频营销”是一个简明扼要的业务介绍。您可以根据您是否投资潜在的投资者,客户,员工或合作伙伴来修改电梯。以下是提供一个伟大的视频营销的几个技巧:
视频营销要强壮
积极和热情的交货。
请记住,做法是完美的。
保持长达60秒。
避免使用行业术语。
调查您的业务是独一无二的。
解决你正在解决的问题。
邀请听众参与或中断,这表明他们有兴趣和参与。


7.了解财务报表和预算。
您必须继续掌握费用,并学习如何彻底了解财务报表和预算。许多创业公司失败了,因为企业家无法调整支出以避免现金流失。建立详细的逐月预算很重要,这个预算必须定期审查。
了解您的财务报表也将帮助您回答潜在投资者的问题。以下是您可以从投资者那里获得的一些财务报表问题:
公司的三年预测是什么?
你的预测的基本假设是什么?
公司募集资金多少; 资本化结构是什么?
什么未来的股权或债务融资将是必要的?
为员工预留多少股票期权池?
公司何时能获利?
在公司获利之前,会发生多少灼烧?
你的单位经济学是什么?
限制更快增长的因素是什么?
管理团队关注的关键指标是什么?


8.让您的投资者不断通知好消息
通过电子邮件每月更新您的投资者是一个很好的做法。更新不需要非常详细,但以下是您想要考虑的一些常规项目,包括在您的更新中:
公司进展情况汇总
产品开发概要
团队和招聘更新
最近的新闻或公关
您关注的关键指标
财务状况,包括月度燃烧率和现金状况
您面临的战略问题(并征求意见)
向潜在投资者,合作伙伴和客户介绍请求帮助(您想利用其网络)
您希望与投资者保持良好的关系和联系。你不希望他们惊讶,当你需要回到他们额外的融资。


9.让所有员工和顾问签署保密和发明任务协议。
为了确保员工和顾问将公司的专有信息保密,公司通常要求他们签署保密和发明任务协议。该表格涉及保密问题,但也规定员工或顾问所创造的与公司业务相关的想法,工作产品和发明属于公司,而不是雇员或顾问。
风险投资家和创业公司的其他投资者期望看到员工和顾问已经签署了这样的协议。在公司出售的并购交易中,收购方的尽职调查小组也将寻求这些协议。


10.将您的业务推向市场疯狂。
要成功实现业务,您需要不断吸引,建设,甚至教育您的目标市场。确保您的营销策略包括以下内容:
了解搜索引擎优化的基础知识(搜索引擎优化),以便搜索您的产品和服务的人可能会找到您的搜索结果的顶部。
使用社交媒体宣传您的业务(LinkedIn,Facebook,Twitter,Pinterest等)。
通过撰写相关网站的访客文章参与内容营销。
发布任何重要事件的新闻稿。
网络不断。


11.使用顾问和自由职业者来补充你的团队。
在初创阶段,您可能希望拥有一个小型员工团队以尽量减少费用。填补专业知识的一个好方法是使用自由职业者或顾问。这样,您就可以避免雇佣员工的成本和收益。还有各种各样的网站可以帮助您访问自由职业者,如Freelancer.com,Guru.com和Upwork.com。


12.通过联合创始人澄清交易。
如果您与联合创始人共同创办公司,您必须提前了解您的关系细节。不这样做可能会导致巨大的问题(例如,见扎克伯格/温克弗洛斯Facebook诉讼)。在某种程度上,将创始人协议视为“婚前协议”。以下是您撰写的创始人协议需要解决的关键交易条款:
谁得到公司的百分比?
基于持续参与业务的归属所有权是否归属于归属?
创始人的作用和职责是什么?
如果一位创始人离职,该公司或另一位创始人是否有权购回该创始人的股份?在什么价位?
每个创始人有多少时间承诺业务?
创始人有什么薪水(如果有的话)?怎么可以改变?
如何制定业务的关键决策和日常决策?(多数投票,一致投票,或仅仅在CEO手中的某些决定)?
创业者在什么情况下可以作为该业务的员工被删除?(通常,这将是董事会的决定)
每个创始人贡献或投资的是什么资产或现金?
销售业务如何决定?
如果创始人不符合创始人协议的期望,会发生什么?如何解决?
这个业务的总体目标和愿景是什么?


13.获得正确的商业律师。
为了节省开支,一些错误的努力,创业公司经常聘请经验不足的法律顾问。创始人不是花费必要的资金聘请合格的法律顾问,而是经常聘请那些提供大额费用折扣的朋友,亲戚或其他人的律师。在这样做时,创始人否认自己有经验的法律顾问的意见,他们可能帮助他们避免许多严重的法律问题。创始人应考虑与几家律师或律师事务所进行面谈,并确定律师或律师事务所是否具备以下法律领域的一些(如果不是全部)专门知识:
公司,商业和证券法
合同法
劳工法
知识产权法
税法
特许经营法
风险投资和天使融资
律师或律师事务所没有必要在所有这些领域都有经验,因为某些问题可能会被“归还”给不同的专业律师或公司。但是,通常情况下,您最好保留一家可以处理上述专业领域的一些(如果不是很多)的专业知识,从而提供您与您的法律顾问之间的连续性。
有多种方法可以找到合格的法律顾问:
向朋友和商业人士询问建议。
使用状态栏推荐服务。
进行在线搜索。
要求转介风险投资和天使投资者。


14.考虑重要税收问题。
开展业务时,有一些重要的税务问题需要考虑。这里有一些最常见的:
选择法人实体。 选择流通税务实体(如LLC或S公司)可能有正当理由。流通实体允许企业亏损流向股东以使用其个人报税表。但大多数风险投资家和机构投资者更喜欢C公司而不是流通实体。
销售税。 公司需要收取其产品销售税,因为未能这样做会产生灾难性的后果。如果该公司在多个州销售,这个问题更加复杂。
工资税。许多市县征收工资税。
第83(b)条。 创始人和员工需要考虑是否可以通过IRC§83(b)选举来减轻潜在的税务问题。第83(b)条选举涉及某人收到有权归属的股票或期权,并可将收到的被认定的应纳税所得减至最少。
股票期权问题。 公司通常向员工提供股票期权。如果不符合国税局指引,这种补助金可能会对公司和/或雇员造成不利的税收影响。
合格企业股。 有资格的小型企业的股票持有人可以根据IRC§1202从出售“合格的小型企业股票”获得减免的税率。
税收优惠。 根据业务的性质,可能会提供各种税收优惠政策,如可再生能源税收抵免和投资税收抵免。
熟悉这些问题的优秀会计师或税务律师可能是宝贵的合作伙伴。


15.雇用员工之前做这些事情。
雇用员工之前,请执行以下操作:
确保员工具有相关工作经验。
公司内有几个人做面试,以确保文化适应。
请务必查阅参考资料和学术证明。
确保员工以“随意”信件签署良好的工作岗位(允许您以任何理由终止雇员)。
确保员工签署保密性和发明转让协议(参见员工的保密和发明任务协议)。


16.期待大挑战,为他们做好准备。
启动和发展业务面临的最大挑战包括:
提供一个伟大的产品或服务
为企业制定强有力的计划和愿景
没有足够的资金和现金流
寻找好员工
以不会导致法律责任的方式快速招募不良员工
工作更多你所期望的
不要因客户的拒绝而感到灰心
有效管理你的时间
保持合理的工作/生活平衡
知道什么时候摆脱你的策略
维持耐力,即使在艰难的时候也能继续前进











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