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小企业营销基础

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发表于 2017-10-13 16:03 |显示全部楼层

营销的本质是了解客户的需求,制定围绕这些需求的计划。让我们面对任何一个企业都渴望发展业务的人。增长和拓展业务最有效的方式是关注有机增长。您可以通过4种不同的方式增加有机增长。他们包括:
收购更多的客户
说服每个客户购买更多的产品
说服每个客户购买更昂贵的产品或销售每个客户
说服每个客户购买更有利可图的产品


所有这4项增加您的收入和利润。让我鼓励您专注于获取更多客户的第一。为什么?因为通过收购更多的客户,您可以增加客户群和您的收入,然后来自更大的基础。
营销基础如何获得更多客户?
花时间研究并制定战略营销计划。
指导您的产品开发,以便与您目前不吸引的客户联系。
为您的产品和服务提供竞争优势。
根据解决方案营销开发您的信息和材料。
目标市场在小企业中的重要性
当涉及到客户时,请牢记目标营销的重要性。重要的原因是,只有一部分人口可能购买任何产品或服务。通过将您的销售和营销工作花时间推广到正确的利基市场,您将更有成效,而不会浪费您的努力或时间。


通过选择特定的垂直方式来考虑您的虚拟分段来显示您的产品,这一点非常重要。这些垂直产品将具有购买您的产品和服务的特殊可能性。再次,这样可以节省宝贵的时间和金钱。小企业营销和大型企业营销是不同的如果您像大多数小企业主一样,您的营销预算有限。销售小企业最有效的方法是创建一个全面的计划,将销售活动与营销手段相结合。您的销售活动不仅会降低您的自营销售费用,而且还会增加与潜在客户和客户互动的价值。这种互动将为您提供无价值的研究。


如果有的话,小型企业通常会有有限的营销预算。这是不是意味着你不能跟大狗跑?绝对不。这只是意味着你必须更有创意地思考一下。如何通过执行以下操作之一启动您的营销活动:致电您的供应商或同事,并要求他们与您一起参与合作广告。花一些时间发送您现有的客户转介和购买奖励。你有没有考虑过把自己介绍给媒体?免费宣传有潜力推动您的业务发展。通过这样做,您将自己定位为您的领域的专家。


通过搭载活动邀请人们到您的营业地点。有没有一个音乐会来到镇上,你愿意出售这些票吗?这可能意味着免费的无线电宣传。如果这不是你的茶,那么在你所在地区发生的徒步旅行,为什么不公开宣传和散布他们的材料呢?
当你花钱在营销上,不要忘了创造一种跟踪这些营销工作的方法。您可以通过对广告进行编码,使用多个免费电话号码,并向潜在客户询问您的消息。这使您能够注意到营销策略何时停止工作。然后,您可以用更好的选择或方法快速更换。


小企业营销入门通过勤勉的营销和创造一个简单的策略,如坚持自己负责,每周五天联系十个客户或潜在的客户,您将看到您的业务以非常高的速度增长。伟大的事情是,不需要大的营销预算来实现。

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