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你的商业计划进行市场分析

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发表于 2017-9-5 21:41 |显示全部楼层
你的商业计划中最关键的部分是你的市场分析。找出什么样的信息,你需要知道你的潜在客户。每一个商业计划应该包括市场分析。这是一个做一个最重要的原因商业计划书。不论你是刚刚开始一个新的业务或检讨现有的业务,你应该更新你的市场分析每年至少。市场的变化,企业需要看它在市场的变化。


你需要看市场是你的潜在市场,而不是实际的市场服务,一个是局限于你现有的客户。你的目标市场是不是你的人已经达到更。它总有一天你会到达的人,或人可以达到,你需要关心的。


例如,一个当地的电影院或饭店市场不仅包括人们经常去那里,但每个人都生活在行驶距离。对于园林绿化业务的市场包括所有的住宅和商业在一个逻辑达到性能。在互联网上下载电子书的市场包括所有连接到网络。个人电脑市场包括家庭,学校,企业和政府机构。


这是你的计划,计划都是不同的,所以你需要尽可能多的了解你的目标市场。


获取信息
信息来源,可以帮助你进行市场分析是每一个商业计划不同。例如,您可能需要的本地信息,你可以从你当地的商会。或者你可以找到你的市场信息您可能还需要寻找其他的政府统计,或其他商业统计,所以你可能会进行一些互联网搜索追踪信息。


不是所有你需要的信息是公开的,你可能要解决教育的估计。有时你会将信息从不同的来源得到你寻求的信息。我已经看到了良好的市场研究来自电话目录,目录,行业协会的统计资料汇编,房地产信息和密度图。


分割
总是试着把你的目标市场为有用的切片或段。多年来,我咨询了一个计算机制造公司,针对家庭,小型办公室等细分市场,企业,教育机构,政府。市场细分为这些细分市场帮助公司解决更多的特定市场的需求,媒体,在各自不同的细分市场的定价模式和决策标准。


分割有助于你目标的具体信息具体的人帮助你专注于用户的需求。家庭可能需要快速的、一致的服务,而学生可能需要夜间服务。家庭阅读报纸学生阅读书店墙壁的海报。知道你的细分市场将帮助您做出明智的决定,当涉及到提供的产品和服务,将工作最适合他们,和他们交流。


市场规模与增长
你需要能够量化你的市场。例如,如果当地的房主是你的目标市场的一部分,那么你应该能够指望他们。你需要知道你的市场,有500人或200000,或20亿。可以显示你的企业总的市场是什么。


当涉及到市场的增长,你需要考虑变化率作为市场预测。是在你的目标市场,增加或减少房主的电话号码吗?多少年?有多少退休工人每年,这是怎么变化的?有多少人在你的市场区域的餐馆吃饭,这是怎么的行为改变了吗?市场预测开始在各个细分市场可能的购买者总数的百分比变化,将在未来三到五年。


市场趋势
你需要了解你的市场。什么营销趋势和时尚的你看到在你的细分市场有影响吗?如果你是卖汽车的,例如,有趋势表明应对汽油价格上涨或更多的关注环境问题的人吗?在计算机中,有更多的功率和较低的价格向一个方向?如何在电视录像设备的增加并不影响你的市场?影响目标市场的问题将为每个企业是不同的,而这些只是例子。最重要的是,当你创建你的商业计划,你会意识到,影响你的特定市场的市场趋势。

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