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打造理想的销售信4个秘诀

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发表于 2017-9-4 22:45 |显示全部楼层
写作的产品推销信的时候,你应该把自己放在你的潜在买家的地方,想到那个人可能想要的一切。如果一位伟大的营销人员告诉你他认为销售信函的基本要素,你不听听他是怎么说的?好了,这正是Robert Collier为我们提供了。在最后一章罗伯特科利尔信书,他总结了他所认为的理想的销售信的属性。Collier是一位心理学大师,因为人的心理还没有在过去的一个世纪中发生了变化,他早在上世纪30年代的建议仍然是相关的。


给他们真正想要的是什么
Collier告诉一家报纸的编辑通知记者谁被派出去盖一个婚礼的故事。编者列举了理想的婚礼能吸引小报的读者的品质:一个美丽的女继承人私奔的司机,一个带着枪和大马力的汽车,一个灾难的愤怒的父亲,一个英雄式的拯救和势均力敌的完成。编辑建议记者心目中理想的画面的方法,目前的婚礼,看到很多戏剧性的元素他能找到和建立自己的故事围绕着他们。以同样的方式,Collier说,写作的产品推销信的时候,你应该把自己放在你的潜在买家的地方,想那个人能在产品的完美形式的欲望的一切。列出所有的终极理想的特征。然后,记住,你写的信,针对这些特点可能。你怎么可以用这样的想法吗?让我们看一个例子。假设你在写一个忙碌的职业人不方的博客有很多时间但要吃健康餐。有这样一个观众会理想的食谱是什么?那一定是美味的,有一个最小数量的成分,是快速和容易准备,提高一个人的吸引力和健康。因此,在描述你的食谱,你会有这些特点,尽可能。你甚至可能会突出显示特定的好处,比如它可以帮助你保持体重,促进肌肉生长或导致发光的皮肤。这个想法是列出你的观众想要的,然后告诉他们你会给他们。


建立一个令人难忘的画面
Collier写你的信在热情的热量为你心目中的理想产品说。然后他劝离这一天,(你)可以冷静下来。接下来的一天,回去看一眼信更客观。现在你可以把所有的细节和描述,你真的不能适用于产品。你别担心。你仍然有很多左说一旦你划掉多余的。对营销人员的工作是创造的描述将在心目中的读者建立快乐的期待,基于产品的物理事实。Collier建议不要夸大或前景会怀疑整件事。创建,建立这样一个强大的渴望,获得比他们要付出的任何代价的前景更值得产品的一个有吸引力的图片。也没有必要把每一个事实与论点有关产品的成信。你总是可以划分为独立的部件如电梯注意--一个较小的销售信中包括与大信封放点额外的特殊信息。最好的策略是选择一个临界点,你认为销售是要和它周围的建信。添加强大的图像和参数说明和支持主要论点。这将使你的信强和凝聚力,留下一个难忘的思想在前景思想,它可以指导自己的行为。


增加了一种紧迫感
这在今天看来是显而易见的事情对我们大多数人来说,在市场营销,但它不是那么明显,早在二十世纪初。Collier曾指出在所有促销活动的一个关键因素。每一个提升你发送到世界(在线,通过邮件,在报纸、杂志、电视或电台)必须包括行动电话,告诉你的前景你想让他们做的事情——例如,购买产品。只是要求的顺序是不够的,虽然。理想的推广提供了一个原因为什么人必须立即作出反应,开发了一种紧迫感。所以穿上提供一个时间限制,或解释,供应有限,先到先得。或者宣布提价将在指定日期生效。它很清楚,在提供了机会,如果将前景不在指定的时间内采取行动,完全失去了。


得到的前景为促进立即
我们已经看了一些销售策略,有助于理想的销售信,但Collier说,其他因素可以增加或减少一个字母如何工作。例如,你可以做很多事情来让读者看信封里面。从科利尔天一个明显的技术是把一些伟大的“传情”的副本在信封外面(或者,如果你卖通过电子邮件,在不可抗拒的主题行)使读者好奇里面是什么。另一种方法是把信封这么个人看起来有吸引力,读者觉得有必要了解谁是和它是什么。如果有人从你收到一些邮件和会认出这是销售信吧这是很重要的。直接邮件,让信封更具吸引力的方法之一是没有名称或使用一个有吸引力的标志,有趣的不可辨认的使用地址隐藏发件人的姓名。你也可以改变了信封,款式颜色、地址的显示方式,等等。


通过电子邮件,你更可以个性化,更好,和改变事物的同一原则是关键。你的新的电子邮件并不同于那些以前送来吗?有你有它:从对理想的销售信的组成掌握单词。你可以好好利用它们无论你卖什么或你使用什么介质。

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