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使用这5个步骤来创建一个营销计划

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发表于 2017-9-2 15:15 |显示全部楼层
企业家的媒体公司的工作人员将引导您完成关键步骤来开始你的生意,然后支持你度过最初的三年作为一个企业主。在这个编辑摘录,作者解释的简单的步骤创建您的新业务营销计划。每个人都知道你需要一个商业计划,但很多企业家没有意识到营销计划一样重要。不像一个商业计划,营销计划的重点是赢得和保持客户它的战略,包括数字、事实和目标。一个好的营销计划,意味着所有的工具和技巧,你会使用达到你的销售目标。这是你的行动计划,你就卖了,谁会想买它,你可以使用策略产生,导致销售。除非你用你的营销计划来帮助你获得资金,也不需要冗长的文字优美。使用项目符号的部分,开门见山。


这里有一个仔细看看创建一个营销计划的作品:


步骤1:从你的公司现状的快照,被称为“现状分析”。
第一部分定义了你的公司及其产品或服务,那么说明你的利益提供设置你除了你的竞争。目标受众变得非常专业和分段。不管你的行业,从餐厅到专业服务的服装零售店,定位你的产品或服务的竞争力,需要了解你的利基市场。你不仅需要能够描述你的市场是什么,但你也必须有一个清楚的了解你的竞争对手提供能说明你的产品或服务提供了一个更好的价值。让你的情况分析一个简洁的概述你的公司的优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是指你企业中存在的特点,而机会和威胁指的是外部因素。确定你的公司的优势,认为其产品优越于其他的方式,或者如果您的服务是比较全面的,例如。你提供给你的企业的竞争优势?的弱点,另一方面,可以从运行在高度饱和的市场缺乏有经验的工作人员什么。其次,描述任何外部的机遇可以利用,如扩大您产品的市场。不要忘了包括任何外部威胁到您的公司的能力,扩大市场份额,成功你计划的部分细节的方法,你会克服这些威胁。定位你的产品涉及到两个步骤。首先,你需要分析你的产品的特点,决定他们如何区分你的产品与竞争对手。第二,决定什么类型的买家是最有可能购买你的产品。你是卖什么的?方便吗?质量折扣定价?你不能提供这一切。知道顾客需要什么帮助你决定如何提供,这使我们对你计划的一部分。


步骤2:描述你的目标受众。
开发一个简单的,你的潜在客户一段轮廓是你的下一步。你可以描述人口年龄、性别方面的前景、家庭构成、收入、地理位置以及生活方式。问自己:是我的客户保守或创新?领导者和追随者?胆怯或好斗吗?传统的还是现代的?内向还是外向?他们多长时间购买我提供什么?多少数量?如果你是一个企业对企业的营销者,你可以确定你的目标受众根据自己的企业类型、职位、企业规模、地理位置或任何其他特点使他们可能前景。无论你的目标受众是谁,一定要狭隘地定义他们在这一部分,因为它会引导你为你计划你的媒体和公共关系活动。


步骤3:列出你的营销目标。
你想让你的营销计划来实现什么?例如,你希望在你的产品每季度的销售增长了20%?写下一个简短的目标清单,让他们可以让你知道当你已经实现了它们。


步骤4:制定营销策略和战术会使用。
这一部分是心和你的市场营销计划的灵魂。在前面的章节中,你提出什么是你的营销必须做到认定你最好的前景现在的时间,详细的策略你会使用到这些前景和实现你的目标。


一个好的营销计划目标的前景在你的销售周期的所有阶段。一些营销策略,如各种形式的广告,公共关系,直接营销,都是很好的达到冷前景。温暖的前景那些以前接触到你的营销信息,甚至遇到你亲自将基于许可的电子邮件的反应最好,忠诚度计划,客户答谢活动,其中。你最热门的前景是个人谁已经暴露在你的销售和营销信息并准备结束销售。一般来说,人际销售联系(无论是在人,通过电话,或电子邮件)联合营销增加必要关闭销售最终。


完成你的策略部分,概述你的主要营销策略,包括各种战术,你会使用到在你的销售周期的任何一点展望。例如,你可以将户外广告牌、印刷广告和在线本地搜索到寒冷的前景但使用电子邮件来联系你温暖的前景。确定你的理想的营销组合,找出你的目标受众的媒体转为对你的产品或服务的类型信息出售。避免广泛的媒体即使它吸引你的目标受众,如果内容不相关。你选择的营销策略必须达到你的前景时,他们会接受你的信息。


步骤5:设置你的营销预算。
你需要把你的预计总销售额的年度营销预算的百分比。当然,创业的时候,这可能意味着使用新获得的资金,借款或自筹资金。只是记住这个市场对你生意的成功是绝对必要的。有很多不同种类的可以达到了每一个观众的利基策略,有一个组合适合甚至严格的预算。


当你开始收集你的营销策略概述在上一步的成本,你会发现你已经超过了你的预算。简单地去调整你的策略,直到你有一个混合的实惠。关键是不要停止营销不关心更昂贵的策略,直到你能买得起。

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