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启动的黄金法则:产品市场适应

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发表于 2017-8-20 08:09 |显示全部楼层
如果你想以拥有一百万美元的想法,但如果人们不会购买你的产品或服务,这是毫无价值的。要取得成功,您的概念必须有一组客户希望您的产品并购买,这一概念被称为产品市场适应。



在我在房地产行业中积累的经验和客户反馈意见中,我的房地产技术公司Rivolix希望解决几乎所有房地产经纪人面临的问题:帮助客户找到本地服务提供商。通常,一个房地产经纪人的工作不会在他们把房子卖给某人的时候结束。他经常被联系到为清洁工,移动者,电缆公司,室内设计师的建议,你命名。我们的应用程序不用将信息保存在电子表格中并发送给客户端,而是允许房地产商在其指尖处获得推荐的供应商列表。虽然今天是一个成功的企业,当我们推出产品时,我们必须确保产品市场适应,才能推出应用程序。一旦我们建立了原型并收到了当地房地产经纪人的积极反馈,我们在全国房地产经纪人协会年会上买了一个摊位。再次,我们收到的反馈意见绝对是积极的,证明了我们有一个理想的产品,更重要的是一个可行的业务。我们把这个确认作为从概念到增长的过渡点。


因此,在您进入创业游戏之前,请确保您的公司的产品对于正在寻找目标的市场是有意义的。以下是一些提示,让您在正确的轨道上。尽快取得您的产品在客户手中。 您如何知道您是否有客户想要的产品?只要问他们 让你的产品在他们手中,看看他们是否会支付。如果您收到的反馈是积极的,这证明了市场验证,并且有机会有一个可行的业务。从这里你需要保持专注,确保您能够满足您对客户的承诺。


受负面反馈可能会伤害你的自我,但这也正是你需要听到的。如果客户不太热衷于您的产品,请反馈并相应地调整您的产品。最好寻找模式,如果只有一个人有问题,不要改变产品。相反,如果相同的反馈不断出现,那么你应该解决这个问题。 虽然收到反馈似乎是一个明显的一步,但我看到很多企业家都没有这样做。您可以越快地满足客户的需求,您越快获得报酬。


参加行业展会
为了验证您的产品并将其显示给一个地方的各种客户,必须进行行业展会。这将使您能够与客户获得宝贵的面对面时间,并了解可能与您的产品解决的其他问题。 虽然这可能是昂贵的,但在我看来,这是值得炮轰几千美元购买一个展台,因为您可以确认您正在建造的产品是客户实际购买的产品。展会还提供潜在的新客户和行业联系人。找一个行业的导师。 在为特定行业构建产品时,吸引导师是关键,因为他们具有开始时可能没有的经验,可信度和连接。虽然一些企业家可能会关心寻找导师来支持他们的创业,但我相信如果您的产品足够好,得分行业老手不会是挑战。他们已经在行业中长得足以知道产品是否有成功的机会。

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