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为您的零售产品寻找合适的价格

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发表于 2017-8-19 23:30 |显示全部楼层
您经常看到或听到零售商的广告,承诺“质量商品以合理的价格”。那么什么是“公平的价格?当您进入零售竞技场时,您很快就会知道,确实没有普遍接受的定义。大多数时间的答案是“这取决于... 这取决于您为商品支付的费用,您购买的商品数量,竞争对手收取的费用,间接费用,销售量以及其他一百个变量。
您如何为您的商品确定价格将是您将做出的最重要的决定之一,因为它直接影响到所有重要的变量,利润。您必须保持微妙的平衡,确定一个足够高的价格,让您实现
合理的利润率,但足够低以保持您的商品价格合理和竞争力。


标记的伦理
尽管商品定价没有硬性和快速的规则,但大多数零售商使用百分之五十的加价,业界称之为基准。这是什么意思,用简单的语言,是你的成本增加了零售价格。因为标价是销售价格的一个百分比,所以成本的翻番是50%的标价。例如,如果您的项目成本为$ 1,您的售价将为$ 2$ 2的百分之五是$ 1,这是您的标记。
标记的定义可能是为了避免使用允许增加100%的术语而开发的。大多数消费者都会感到震惊,因为您为此付出了两倍的成本。他们会倾向于问你为什么不携带枪口戴面具。大多数消费者没有面对与零售相关的无数成本,并且习惯于在媒体中听到的净利润率。例如,报纸业务部分的一篇文章可能会报告说,巨型商场的销售额为5亿美元,净利润为4%。一个不知不觉的读者可能会得出结论,巨型商标只有4%的商品。实际上,净利润是从总利润(销售成本较低的商品)减去间接费用后算出的。尽管在一定程度上,更高的成交量可以弥补更低的价格,但除非您能像Kmart或沃尔玛一样销售,否则绝对需要至少50%的加价(keystone)才能在一家小型零售店中生存。虽然价格翻番可能听起来很荒唐,但考虑到您必须支付的租金,税费,保险费,用品费,劳务费等,不会导致利润过高。有时,如果您认为您无法在完整的梯形失真标记中进行竞争,则必须以较低的标记销售商品。但是,请小心,不要以太多的物品这样的价格,否则你将在年底找不到任何东西。您可以尝试通过将某些项目略高一些,以补偿其他的较低标记来平衡它。您可以在获得特别折扣或直接从制造商那里购买商品时执行此操作。如果您决定使用标准梯形失真
50%)以外的标记,则可以快速计算出售价格:
销售价格= [(成本)÷(100 - 标记百分比)]×100

例如,假设一个项目花费你10美元,你想使用35%的标记。售价将计算如下:
售价= [10.00)÷(100 - 35]×100
售价=10.00÷65)×100 = $15.38

不要将成本乘以35%,并将该金额添加到成本中。这将产生17.5%的零售价格,而不是预期的35%。不要忽视商品成本中的运费。如果您的竞争对手允许,请在应用该标记之前添加运费。然而,大多数情况下,您只需将运费添加到标价中,从而只收回运费。

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