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洋葱海外仓:跨境电商核心竞争力在跨境 不在电商

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发表于 2017-5-3 14:21 |显示全部楼层

洋葱海外仓成立于2015年9月,总部位于广州,以经营海外品牌的美妆、母婴用品等快销品为主营业务。创始人李淙最早在宝洁从事品牌和供应链方面的工作,后来也在零售行业创业,前后共积累了15年的从业经验和行业资源。

在2010年,正在做日韩化妆品进口及国货化妆品的生意的李淙发现,同比下,国货的成本越来越高,进口化妆品的价格越来越有竞争力,消费者已经可以用国货的价格买到进口化妆品。

而随着国内消费升级成为主流趋势,李淙发现,其实二三线市场的消费能力和消费需求具备极大的市场空间,而且在消费升级概念的带动下,跨境进口增长势头强劲。于是,李淙找到合伙人,并整理了手上资源,决定做洋葱这样一个聚合了上中下游的跨境电商平台。

选择海外仓:求稳

首先,供应链是洋葱海外仓的重中之重,李淙透露,由于此前多年的资源积累,公司在成立后用1个月时间就完成了海外供应链的部署。这也不难看出行业资源对于跨境零售行业是一个基本的门槛。

“有些海外品牌方如果没有彼此的信任,是很难拿到货的,对方也不会给你授权,日本就是这样。”李淙说到。

洋葱海外仓目前直接对接上游品牌方,采取自营自采模式,而非入驻模式,这样的好处是采购时的议价能力提高,进货的品质和来源可控。但是,缺点在于资金需求量大,需要在供应链建设上投入更大的成本。

而在物流方面,洋葱海外仓走的是更加稳妥的海外仓模式。目前,洋葱设有5个海外仓,另外在香港有1个发货仓,海外物品在香港仓作为中转站。由于是海外仓发货,物流速度必然受到影响,产品由发货到收货,时间大约在7到10天,但在同类海外仓模式的商家中处于领先水平。

广铺渠道,缓解重资产模式弊端

由于洋葱海外仓采用自营自采模式,要保证公司良好的“血液流通”,就要先保证销货渠道的通畅,这也是缓解重资产模式弊端的最好方式。

目前洋葱海外仓的渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括多渠道的跨境微店分销、线上小商家,线下则以实体零售、批发途径为主。李淙认为,线上和线下渠道的策略也有不同,线下要求稳步,因此商品会在洋葱线下实体店或商场租赁货架中展示,并且不会针对爆款产品跟风,而是采取扁平化的货品供应。

对于线上渠道,李淙则提到新零售:“我认为新零售的本质是贴近消费者,所以在线上渠道里,以个人店主为单位的,制造更好的消费场景,用户交互性及销售沟通,增加了买卖双方的信任感。而传统广告获取流量的渠道我反而不看好,因为留存率低、转化率低、流量成本高。”

据了解,洋葱目前线上渠道处于爆发期,而线下实体店处于部署阶段,因此,营销方式主要靠买卖双方的沟通,达成交易后,商品由洋葱的海外仓直邮到消费者,不经由渠道之手。李淙表示,洋葱目前给到下游商家的渠道毛利是行业最高的,所以能保证渠道的活跃度。

行业壁垒在于跨境,而非电商

关于行业竞争,李淙表示跨境电商分为两个部分:跨境和电商,很多跨境电商公司只做电商,但是行业壁垒不太高。而跨境才是这个行业的核心点,因为产品、供应链、进出口贸易、税收等线下环节都会影响到公司利润及未来的发展。

李淙告诉亿欧,跨境电商的核心竞争力一方面是整合海外优秀品牌的能力,包括海外供应链的建立及品牌的孵化。另一方面,中国的零售未来依靠的是渠道的生意,而洋葱希望成为最大的渠道拥有者。

李淙认为:“生意的本质是想透盈利模式和发展的节奏,而不是一开想到规模再摸索盈利模式,洋葱用了足够多的时间去思考行业的发展,和模式的健康程度,属于厚积薄发,所以项目一开始就是个健康的经营状态。”

2017年3月23日,洋葱海外仓宣布完成过亿元B轮融资,由国内基金险峰旗云、欢聚时代YY旗下独立基金亦联资本一同参与本轮融资,星汉资本担任本轮独家财务顾问。

投资方险峰旗云合伙人王世雨表示:“随着二三线市场的消费升级被拉动,在刚需带动下,跨境进口增长势头依旧强劲,市场下沉空间更大。进口跨境电商进入下半场,竞争格局才刚刚拉开序幕。


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